深度解析：企業(yè)為什么要做小程序?

閱讀本文之前，先自我審視幾個小問題：

1、是否覺得獲客越來越難

2、飽經(jīng)磨難后APP發(fā)展還是遇到瓶頸

3、線下推廣越來越難做

4、忠實用戶粘性不高，紛紛出走

5、互動率低，交易中環(huán)經(jīng)常出現(xiàn)缺口

 

如果以上問題，沒有半點猶豫，都是積極肯定的答復(fù)，那么恭喜你，距離馬爸爸你僅差一個阿里網(wǎng)站的距離；但如果，以上問題，看完心里一片唏噓，那么，請繼續(xù)看下去。

 

心靈雞湯看了不少，厚黑學(xué)翻來覆去讀了很多遍，總裁課程、運營課程每堂必聽，領(lǐng)域大神的名言警句歷歷在目，可還是無法提高自己產(chǎn)品的銷量，甚至連最基本的老用戶都留不住。

看著那些垂死掙扎的小公司在2個月內(nèi)逆襲月入千萬，反觀自己卻還在為開拓市場而煩惱時，那種明明很努力，結(jié)果不盡人意的深深的挫敗感，如海浪一般侵襲而來。

 

到底，應(yīng)該怎么做呢？

開發(fā)app？前期開發(fā)可以，后期維護運營的資金卻不夠。

找代言人？人設(shè)崩塌時連個人品牌都被搞臭了。

尋找KOL？粉絲粘性是有了，單靠一篇推文變現(xiàn)率遠達不到目標需求。

那么，這個時候，你需要的是一種高效又便捷的方式，這也是微信小程序存在的

理由。

“即用即走，無需下載安裝，無需卸載。”

“解放用戶手機16G容量，解放雙手。”

“在用戶體驗與粘性這塊擁有得天獨厚的優(yōu)勢——9億微信用戶基數(shù)。”

 

 

為什么要做小程序？

 

第一，一個可供循環(huán)的交易環(huán)。

我們可以看到，蘑菇街、摩拜、拼多多、京東購、知乎live、輕芒、人民日報、今日頭條、王者榮耀群、憶年共享相冊······各行各業(yè)的頭部領(lǐng)域都在微信上大展拳腳，因為微信自身特性，能夠為各界用戶形成一個完整的交易閉環(huán)，確保使用者能夠在微信小程序上有足夠的用戶支撐頭部企業(yè)的發(fā)展。

再深入一點剖析，即在微信平臺，基于其龐大用戶數(shù)據(jù)，用戶產(chǎn)生的消費行為，形成的每一單交易可供跟蹤記錄，從最開始的引流—瀏覽—下單—在線支付—反饋—到最后的自動分享，打通O2O的最后一環(huán)。簡單來講，滿足消費者期望，并通過小程序進行交互，另其將體驗傳遞出去，吸引更多用戶前來消費。

 

 

第二，天然流量優(yōu)勢，用戶獲取成本低于APP

我們都很清楚，做APP的企業(yè)很多。多到什么程度呢？截止至2017年6月國內(nèi)移動應(yīng)用程序市場持續(xù)活躍且移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用數(shù)量已超402萬款，其中游戲高達116.7萬款，生活服務(wù)類應(yīng)用規(guī)模位于第二，超過52.8萬款。

2017年的移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)開始進入下半場，APP再無野蠻生長，其流量優(yōu)勢逐漸下降�？商鎿Qapp數(shù)量眾多，生活類、金融類、餐飲類、影視類APP不再一家獨大，無論是商家還是用戶，都逐漸趨于理性，難以再現(xiàn)之前的app下載狂潮。人口紅利消失，新的app難以突破瓶頸，開發(fā)者面對的不再是小白用戶，而是擁有一定互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗的用戶，依靠老方法獲取用戶是行不通的。

 

 

但在微信上，截止到2017年9月，微信用戶數(shù)據(jù)報告顯示，微信日活用戶超9億，新興公眾號平臺高達1000萬個。數(shù)據(jù)顯示微信小程序目前已經(jīng)涵蓋超過20大類，行業(yè)類目多達200個，其中多以出行類、電商類、工具類、生活服務(wù)類、IT科技類為主。龐大的用戶基數(shù)，促使商家不費吹灰之力站在巨額流量天平上，大展身手，跳過第三方平臺直接吸納流量。

線下掃碼、帶參數(shù)二維碼引流、微信群分享、關(guān)聯(lián)已有公眾號、附近小程序搜索、瀏覽記錄、好友推薦、支持消息模板等，海量微信小程序入口，更大范圍的覆蓋周邊商鋪，方便用戶進入小程序，這些入口建立在無需下載安裝的基礎(chǔ)上，一機在手即刻進入。更為重要的是，這些入口全都是免費進入，對于商家而言大大降低推廣成本，對于用戶來講，玩微信的同時順便進入小程序。摩拜單車的“30天免費騎行”活動，開啟小程序刷屏微信群的營銷時代。

 

 

第三，輕應(yīng)用，成本低，用戶體驗更優(yōu)

做運營的同學(xué)如何抓住小程序紅利？再結(jié)合自身產(chǎn)品策劃活動促轉(zhuǎn)化？

首先，這是一款輕應(yīng)用，其特點，無需下載安裝，無需卸載，開發(fā)成本不及APP的1%，極大程度解放用戶雙手。以微信讀書小程序為例，讀書不再局限于手捧書本讀，而是用耳朵“讀書”，讓音頻播放書籍內(nèi)容，一邊聽書，一邊做其他事情，兩相不誤。另外，我們發(fā)現(xiàn)在小程序用戶路徑設(shè)置上，盡量簡單直觀，步驟越少越好，輸入手機號—驗證碼注冊—進入小程序，中間環(huán)節(jié)越多，越不利于轉(zhuǎn)化。因為，如果你是這么設(shè)置路徑：輸入手機號—驗證碼—下載—安裝—登陸—設(shè)置用戶信息—使用，很有可能，在中間的下載這一環(huán)節(jié)，用戶失去耐心，棄坑，你已損失部分用戶。既然稱之為輕應(yīng)用，自然越輕便簡潔，越多人使用。

 

其次，基于產(chǎn)品特性，深挖用戶喜好。在這一點上，相信很多運營大神做的爐火純青，比如王者榮耀群排名，利用排名刺激用戶相互攀比傳播，熟人PK賽，微信群邀請好友一起打比賽，在用戶社群上做游戲故事征集或者等級分類排名等。我們發(fā)現(xiàn)，做過小程序的人，更加容易運營，因為你在開發(fā)這塊節(jié)省時間成本、人力成本，在投入產(chǎn)出一環(huán)，投入減少，產(chǎn)出增加，節(jié)省出來的時間可以花在產(chǎn)品運營的方法改進上。挖掘新的運營模式，增加用戶粘性。用戶體驗佳，使用受眾的范圍慢慢也就打開了。

 

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