傳統(tǒng)企業(yè)借助互聯網轉型為什么這么難？

互聯網風潮下有一種說法，傳統(tǒng)企業(yè)數字化轉型是趨勢，不轉型可能就意味著“等死”。不管是在被動亦或是希望的驅動下，很多傳統(tǒng)企業(yè)都開始借助互聯網走上轉型之路，積極投入互聯網的懷抱。但往往理想很豐滿，現實卻很骨感，不少傳統(tǒng)企業(yè)都是帶著希望而去，卻鎩羽而歸。

傳統(tǒng)企業(yè)借助互聯網轉型真的這么難嗎？

不易。傳統(tǒng)企業(yè)與互聯網之間看似沒有界限，實則卻有一道道看不見的鴻溝。作為一名長期“潛伏”互聯網行業(yè)的觀察者，小編認為傳統(tǒng)企業(yè)借助互聯網轉型不成功的原因，主要在這幾點：

可千萬別小看了這個原因。很多傳統(tǒng)企業(yè)借助互聯網轉型失敗的原因在于企業(yè)領導層傳統(tǒng)思維固化，意識跟不上。

可能會有人覺得這不可能，都2020年了，誰還沒有互聯網思維。但事實上，想和做是兩碼事。

小編接觸過一家傳統(tǒng)企業(yè)，領導在那天天喊擁抱互聯網，要學會用新媒體、要有創(chuàng)意、要學會與用戶互動。但大多數領導都僅限于通過互聯網接受最新信息，但對于如何把互聯網應用到自己的企業(yè)中，如何轉變用戶思維，他們卻不了解。

因此大多數傳統(tǒng)企業(yè)在落到互聯網思維實質上，就又成了單純的了產品介紹，為賣貨而賣貨。現在的消費者都是喜歡在網上了解品牌，你給消費者展示的除了產品介紹和價格，什么都沒有，客戶買你產品才怪。

你說傳統(tǒng)企業(yè)借助互聯網轉型不用心，但很多傳統(tǒng)企業(yè)花大力氣組建專門的互聯網團隊，電商、新媒體各種渠道、矩陣都搞起來，一個也不落下，但結果卻往往不如人意。

原因很大程度上在于，他們沒從根本上了解互聯網，專業(yè)的人必須交給專業(yè)的人來做。

比方說專業(yè)的互聯網推廣人才，這群人不但了解時下今日頭條、抖音、直播等各種渠道玩法，對這些渠道的運營機制也了如指掌。比如今日頭條，你只有懂它的算法推薦系統(tǒng)原理、用戶的行為動作，才有可能知道如何在其上面投放廣告，并能保證廣告價值的最大化。

另外，團隊中還需要有專業(yè)的內容團隊，這些內容團隊知悉當下用戶喜好，知道用什么用的標題、語言吸引用戶，只有這樣才有可能寫出10萬+的爆款內容。說白了，傳統(tǒng)企業(yè)需要組建的是一支了解互聯網規(guī)則、懂互聯網玩法的人。

很多傳統(tǒng)企業(yè)僅僅把互聯網當做一個營銷渠道，所以他們也會有疑問，已經在互聯網做營銷了，怎么收效甚微。

他們低估了互聯網營銷。把傳統(tǒng)那一套營銷直接放在互聯網上行不通的，比如傳統(tǒng)營銷，產品需要廣告語，需要提煉獨特銷售主張，這些都已經形成思維定勢，尤其平面設計理論更是行活。但在互聯網營銷中，那種一句話的廣告語的影響力越來越差，反而是那種有創(chuàng)意的設計，有情懷或者有故事的文字反而更吸引用戶的注意力。

比如三只松鼠，近幾年異常的火爆。特別是近幾年的雙十一和雙十二，銷量真是讓人嘆為觀止。三只松鼠的堅果就比大街上，比其他品牌好吃嗎？其實不然，它的成功與它包裝設計的動漫化，銷售語言的動漫化有很大的關系，加上現在消費的主力軍是90后，00后，他們年輕一代買的不是產品，買的是一種精神或者樂趣。

還有江小白，即便沒有喝過白酒，也必定對江小白那些扎心的文案“扎”到過，它的這些文案讓年輕一代很容易自動帶入，看著這酒就有種很懂“我”的感覺，也難怪它能賣幾個億，在白酒中脫穎而出。

還有衛(wèi)龍辣條，它制造的“蘋果風”辣條、“辣條粽子”、“雜志風”海報等營銷玩法，讓人早忘記它原來有多土，更是俘獲了一大批互聯網粉絲。

傳統(tǒng)企業(yè)借助互聯網轉型這是必然趨勢。對于他們來說，當務之急，就是要了解自家企業(yè)轉型的目的，并對當前產品、營銷進行調整，快速融合互聯網思維。

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